汽车品牌营销怎么做?火山引擎VeDI:数据高效流转是关键
发布:2022-12-06 12:20:00 197
国内消费商场正在产生一些新改动。
近来,由我国人民大学国家展开与战略研究院、经济学院等联合主办的第57期宏观经济论坛(简称“CMF”)发布《CMF我国宏观经济专题陈述》。
陈述指出,整体而言本年消费处于前史低位,年内消费增速大致出现先降后升的“类V型”曲线。
但另一方面也不难看出,从8月开端的国内消费上升趋势,虽然暂时还未能到达上一年的同期水平,但对品牌来说仍旧是个杰出信号:商场的消费需求仍旧旺盛,可是消费的挑选正在趋于理。
这一改动,也在倒逼营销产生改动——营销,需求更重视“人”的需求。
获益于内容视频化、途径多样化、传播去中心化,短视频营销、KOL营销、私域营销近年来逐步成为较为盛行的营销方法。
作为集成视频内容和KOL营销于一体的电商,已然成为这两年营销界的中坚力量,如2022年双11期间,抖音电商累计时长3821万小时,7667个间销售额超越百万元;淘宝成果额破亿的间有62个,成交额破千万的间有632个……
但数字风景的背面,其实大有门路。
对品牌来说,挑选契合本身品牌调的间(达人KOL)很重要,而调可以进一步拆解为:前史带货品牌、前史带货转化、掩盖人群特征、与品牌人群匹配度等等。只有当对方所能掩盖的人群最大极限匹配品牌所需人群,那么品牌所供给的产品或服务,才最有或许被引荐有需求的顾客眼前,从而提高转化。
因而,精准掌握达人KOL的全面信息很重要,品牌需求可以透过间热烈表象之后更深层的数据体现,才干做出更优挑选。
另一方面,与顾客可以“兵贵神速”完结购买的快消品不同,轿车企业更垂青长线营销可以为客户带来的价值,这一链路将贯穿用户从有购车意向到轿车试驾,再到完结购买以及后期的维护增值服务。
这个长线营销的规划,要点在于打破环节间的壁垒,完成数据的高效流通。但现实情况是,现在大多数的轿车企业虽然在曩昔绵长时间里沉积了大批用户数据,但因缺少一致归类收拾,在及时调用数据上很难得到保证。
一同,在事务层面,由于缺少可链接底层数据库的数据可视化剖析及展示东西,现已沉积的营销数据难以转化成真实的营销头绪,以至于后链路的用户标签规划、商场人群分类、精准营销投进都难以展开。
那么,轿车企业需求怎么做,才干脱节现在的窘境?
12月1日下午14点,火山引擎数智途径VeDI将敞开第7期「增加讲堂」内容,将由多位职业解决计划团队资深成员,及正在践行数智营销的企业一同,聚集零售、轿车两大职业难点,贯穿企业底层数据打通到上层数据使用,再到营销途径挑选、私域流量转化、营销作用衡量等在内的全生命周期,拆解难点,针对答疑,给予数据驱动增加的最佳营销实践计划。
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